2021年6月19日，上海對外經貿大學貿易談判學院第三屆經貿談判比賽決賽在信息樓503順利舉行。本次比賽，我們有幸邀請到上海其新律師事務所張文祥律師、貿易談判學院徐昕副院長和貿易談判學院姜悅老師擔任評委。
進入決賽的四支隊伍是分別來自我校不同學院、不同專業的同學，經過復賽的激烈選拔來到決賽現場。他們從自己持方的立場出發，利用法律、經濟、心理學等方面的專業知識規劃了各自的談判方案。
本次比賽的談判背景為2001年中國入世前夕，談判方為收購方上海電氣集團旗下的光頓印刷公司（A方），被收購方為日本秋山印刷機制造株式會社（B方）。談判雙方要根據自身的利益，就收購價格、人事安排、技術轉移、所有權、公司冠名等問題進行商討，參賽同學綜合應用法學、經濟學、管理學、心理學等專業知識給出綜合、可行的方案達成合作。
比賽的決賽階段由賽前交換框架協議、雙方分別單獨向評委老師簡單闡述談判方案和雙方進行模擬談判三個環節組成，評委老師根據雙方表現進行點評并打分。
比賽過程中，選手們在遵守商務談判禮儀的前提下，以互利共贏達成交易為目標。為各自代表的公司的利益進行觀點闡述，談判中有雙方在合作共贏的方面做出利益讓步，也有堅守原則而不肯退讓的底線。各個隊伍在談判過程中各展風采，他們集思廣益、取長補短給大家帶來了知識的拓展及談判的技巧；有侃侃而談最終達成合作的結果，也有為堅守底線最終決定再次商議的結果，不管最終的結果如何，每個隊伍都在本次比賽中受益匪淺。
最后，評委老師從專業角度、實際談判角度等方面對各個隊伍的表現進行點評，并給予選手們高度的評價。同時，評委們也從談判與辯論的區別，談判的專業知識儲備等方面提出寶貴的意見，對同學們未來在真正商務談判上提出建議。
比賽結果
經過激勵的角逐，綜合評價四支隊伍的表現，根據評委打分排名，比賽結果如下：
第一名：貿談贏家隊：許震劉艷清 馬仁如 孫兆航
第三名：滅菌牛奶隊：黃楚芳劉賽 任昱蓉 郭幸杉
第四名：和氣生財隊：李燕張梅熔 張學東 李瑤
恭喜以上獲獎隊伍，同時也感謝所有報名參加本次比賽的同學，希望明年再見！
